# Специалист по Яндекс Директ Сергей Жадов: сравнивайте подход к проверке гипотез

При выборе специалиста по рекламе попросите объяснить, как он будет проверять предположение о спросе. Например, мастерская хочет продвигать срочный ремонт и плановое обслуживание. Полезный ответ связывает каждое предложение с отдельной задачей, данными для оценки и следующим решением. Обещание увеличить число переходов оставляет слишком много вопросов о том, что получит бизнес.

На сайте [ZHADOV](https://zhadov.ru/) описан подход Сергея Жадова: сначала разобрать задачу и исходные данные, затем сопоставлять рекламу с обращениями и продажами. Сравнивая исполнителей, задайте всем одинаковый вопрос: что вы будете делать, если заявки приходят, но заказов мало? Ответ поможет понять, какие сведения должен готовить сам бизнес и как будет устроено обсуждение результатов.